藤栄冷熱工業株式会社様~制作事例

弊社にホームページを制作依頼した会社様

藤栄冷熱工業株式会社様

 藤栄冷熱工業株式会社様
・業種:
 ビルメンテナンス業
・ターゲット:
 温泉などがある施設、ビル管理会社、工場、船舶など
・弊社へのお問合せのルート:
 弊社のランディングページ
・HP制作の目的:
 ホームページからの受注拡大



藤栄冷熱工業株式会社様の担当者

藤栄冷熱工業株式会社様

左:営業部課長 藤巻正人氏
右:営業部 吉田安成氏


ホームページ制作前と制作後の比較

ホームページを制作したことで、制作前と制作後の変化はありましたか?
藤巻氏
制作してからは弊社全体の受注が増えました。
今まで、自分たちの足で営業をしていたのが、ホームページを制作することで販路を拡大することができました。
検索エンジンでキーワード検索をして弊社のホームページを閲覧してから、電話&お問合せフォームからのお問合せがきます。
それは、すごいですねー。
御社の業態はBtoB(企業対企業)なので、販路拡大は大きいですね。リスティング広告などのWEB広告を行わず、弊社が行った内部SEO施策だけで販路拡大ですか!
「費用対効果が高い」ホームページですね。
では、差支えが無い範囲でですが、ホームページからどのくらいお問合せがありますか?
藤巻氏
年間で大体24件くらいありました。
受注に繋がらないものもありますが大半が受注につながっております。
しかも受注単価が大きいので、ホームページからのお問合せのあったクライアントは、弊社への売上貢献度は高いですね。
ホームページからのお問合せは今まで御社の営業活動で、獲得できた受注でしょうか?
藤巻氏
今まで、自分たちの活動では、想定しないようなところからのお問合せがありました。
それにより、弊社の売上のポテンシャルが増えました。今後も売上拡大が楽しみです!
おめでとうございます!売上拡大は私もうれしいです!
受注が増えたこと以外には何かありますか?
藤巻氏
求人募集を出しましたが、弊社に応募をした方が弊社の仕事内容や企業風土を理解して応募をしてきました。
よって、採用前から弊社の企業概要などをわかっているので、モチベーションの高い方が多いです。
なるほど。求人の面でも役に立っているのですね!
他には何かありますか?
吉田氏
営業をしているときですが、会社に対する信頼度が上がっていると感じております。
また、営業活動をしている際に「プレート式熱交換器」の説明する必要がありましたが、「ホームページを見てください」と言えるので営業活動の効率が上がっております。
それは当初の目的をクリアできておりますね!



弊社に依頼して良かったこと

非常に申し上げにくいのですが、弊社に依頼して良かったことはありますか?
藤巻氏
1つ目として、「価格的なメリット」がありました。他の会社は数百万円の見積を提示したのに対して、良心的な見積でしたので発注をしました。
2つ目として、「顔を見ながら打合せができた」ので、微妙なニュアンスが伝えやすかったです。
最近は、メールや電話で打合せをして終わりの会社が増えてきておりますが、橋田さんは弊社に遅い時間でも「打合せ」に来てくれるので助かりました。
3つ目として、「アフターフォロー」がしっかりしておりました。アクセス解析を行ってくれたり、弊社自体のマーケティングもしてくれました。
ホームページを作って終わりではない会社です。
ありがとうございますm(__)m
吉田氏
依頼したことに対しての「レスポンスが早い」です。
依頼したことを当日~2日以内で対応するので、とても助かりました。
ありがとうございますm(__)m



今後の展開について

今後、御社はどのようになりたいでしょうか?
藤巻氏
弊社のプレート式熱交換器事業は立ち上げて数年ですが、
弊社の足で稼ぐ営業とホームページを活用した受注拡大を組み合わせて、プレート式熱交換器メンテナンスに関してのトップサプライヤーになりたいと思います。



ありがとうございました!
藤巻様、吉田様、ご多用の中、誠にありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたしますm(__)m

 藤栄冷熱工業株式会社について

藤栄冷熱工業株式会社様

プレート式熱交換器のメンテナンスなどを行う会社。
大手企業、公官庁などを中心に業務を行っております。
プール、温泉、工場で必ず使われているプレート式熱交換器のメンテナンスを行っております。
プレート式熱交換器業界の中で、関東では営業と保守の両方を持っている唯一の会社です。


制作時に行ったこと

競合ホームページのリサーチ
 差別化戦略&ニッチ戦略の立案
SEO対策するキーワードのポテンシャル把握
 ポテンシャルが高いキーワードの選定

打合せ方法

メール、電話で連絡をしておりますが、内容によっては打合せを行っております。

備考

ホームページ公開後、1週間以内で1件お問合せがありました。さすが私もびっくりしました。